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疯转:新时代下创业定位的那些事---亿招金

2019-03-17 00:01 浏览:214 评论:0 来源:亿招金   
核心摘要:今天我们不管做什么,首先就是要知道的是四个字消费升级那么什么是消费升级,消费升级和我们的创业的定位有什么关系呢?消费升级指的是一二线头部人群而言的,消费降级是以头部人群而言的,因为话语权掌握在文字工作者手里,而这些文字工作者根本就不是拼多多的用户,所以,拼多多的崛起对于他们而言就是消费降级。但事实上
 今天我们不管做什么,首先就是要知道的是四个字“消费升级”那么什么是消费升级,消费升级和我们的创业的定位有什么关系呢?

消费升级指的是一二线头部人群而言的,消费降级是以头部人群而言的,因为话语权掌握在文字工作者手里,而这些文字工作者根本就不是拼多多的用户,所以,拼多多的崛起对于他们而言就是消费降级。但事实上,没有消费降级这一说法,事实上,都是消费升级。


改革开放已经是40年了,不仅社会环境极大改变,人们消费的理念也已经大为改变了。我们的上一辈对于消费的感念是完全不同的,他们会更注重储蓄,他们对未来没有安全感,赚了钱也不会大手大脚的花费,而是储存起来,以待未来生活上的遭遇不测,能够有金钱作为抵御。

这当然是因为我们的上一代人,整体都处在贫穷的状态,所以上一代人在消费上都是谨慎的。但是90后这一代人,尤其是95后00后这一代人,是完全不同的。

首先他们没有经历过上一代人关于“贫穷”的记忆,他们一出生就是处在中国的盛世,他们对未来是比较乐观的。其次,他们这一代人,很多都是独生子女,伴随着互联网的成长,尤其是移动互联网的崛起,他们链接信息能力更强,更想体现自己的个性。

所以,如果上一代人对工作还是兢兢业业,勤勤恳恳,由于对未来的不安全感,导致他们不敢轻易换工作,也没有自己的独立时间。那么,这一代人就是完全相反,他们对未来比较乐观,更注重当下的享受,也有更多的闲暇时光,但却是孤独的,也就是说,现在的年轻人都是【吃饱了撑的】。简单的说,就是上一代人有钱没时间也不敢消费,对未来没有安全感;这一代人没钱有时间借贷消费,对未来更乐观,这就是消费者的升级

什么是消费升级我们也有了一个大概的认知了,那么接下来就说说消费升级与我们的创业及创业中的定位,及创业中的发展都有很大的关系。到底有什么关系呢?

首先就是要知道的是消费升级就意味着,市场的结构发生了变化了,不能再用旧的观念和认知来理解现在与未来的市场,在这样子的信息高速发展的时代里,就会很容易出现叫做信息匹配错误,如果信息匹配错误,那么接下来的发展就会变得一切徒劳无功!

只有知道了新的消费升级,就会更好的定位我们怎么样快速的与我们的消费者形成有效的匹配,从而降低了我们的在发展中的阻力和发展的风险成本。

比如你是做餐饮行业的,你的定位不可能是几十年的经营模式,而是你不仅要用传统的经营的模式,还要结合消费升级带来的新的经营模式。

比如你会结合消费升级所带来的新的商业模式来用在你的经营模式上。那么你可能会1.用数据赋能,提升场的效率;2.用坪效革命,提升人的效率;3.用短路经济,提升货的效率。

那么这三点是什么呢?下面就做一个简单的解释:

1. 用数据赋能,提升场的效率

 
市场的本质,是信息流、资金流和物流的万千组合。
 

 
信息流:互联网提供信息流,相对于线下,具有非常明显的独特性,那就是高效。比如,你到一个地方想吃饭,只要打开大众点评就知道哪一家餐厅的口碑是好是坏。
 

 
资金流:将线上的便捷性和线下可信性结合起来,就成为资金流提高效率额必然选择。比如,支付宝支付、微信支付提高资金流的效率,加上实体门店天然具有的可信性,进一步加强资金流的效率。
 

 
物流:在新零售的效率要求下,用数据为物流赋能,让“快”和近殊途同归。比如,无人机配送,菜鸟物流的整合,使得快递更加的快了。
 

 
2. 用效率革命,提升人的效率
 

 
销售额=客流量*客单价*客频次
 

 
客流量:用流量思维取代旺铺,利用大数据挖掘流量,每一个从触点进入销售漏斗的人,都被称为流量。消费者去哪里,流量就到哪里;流量到哪里,就去哪里建立自己的场;让人流想自己的场,购买自己的货。
 
转化率:在互联网条件下用社群经济来精准匹配,提高转化率,用爆品思维提升转化率:设计感+性价比。一件设计感更好的商品(这里设计感应该包含创意性),本身就能带来更多的转化;一件品质好又便宜的商品,当然能带来更大的转化率。
 
客单价:依托大数据分析,洞察消费者增加连带率和体验感,提高客单价。
 
复购率:凭借优质的产品和服务,让消费者成为会员提高忠诚度,用会员制,让用户自己不停的买。
 
3. 用短路经济,提升货的效率
 

 
D(设计)-M(制造)-S(供应链)-Borb(大小商家)-C(消费者)
 

 
比如:小米自己设计,制造出来后,直接在自己平台上开卖,砍掉了中间的经销商和零售商。
 

 
也就是说你可能只需要开店死等客户上门就可以了,现在必须要结合新零售的商业思维模式来重新定义你的发展定位与逻辑了。
 

 

 
总结:本文与大家分享的是一个在消费升级的时代下的发展需重新定位自己的商业模式,要能会给您的发展带来一个新的启发。感谢大家大家的分享与阅读!

(责任编辑:亿招金)
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